PLAN DE ACCIÓN (PLAN DE MECANIZACIÓN AGRÍCOLA DEL MAT)

Señores:

CAVEDREPA

Caracas,

Atención: Dr. Erich Hartkopf

Ref: Plan de Acción (Plan de Mecanización Agrícola del MAT)

Nos es grato dirigirnos a Ud., por medio de la presente a fin de presentar nuestra propuesta de Plan de Acción con referencia al área de Mecanización Agrícola en base al Plan de Siembra para el 2003.

I-PLAN DE ACCIóN

1.1. ALCANCE

Nuestra propuesta involucra a equipos, repuestos, servicio técnico y familiarización y entrenamiento en la operación y mantenimiento preventivo de los mismos por parte de los usuarios finales. Este plan permitirá ofrecer el soporte al Plan de Siembra del 2003 que emana del MAT con miras a la Promoción de actividades en el Sector Agrícola, y el mismo esta diseñado en función a las líneas representadas por Stewart & Stevenson de Venezuela,S.A.

1.2. EQUIPOS INCLUIDOS EN EL PLAN DE ACCIóN

Motores Diesel Marcas Detroit Diesel, Deutz

Rango Total de productos: 12 Hp hasta 4000 Hp

Rango previsto para el Plan de Acción: 60 Hp hasta 200 Hp

Aplicación: Motores accionadores de bombas de riego

Esta área comprende tanto a equipos nuevos, así como a los equipos remanufacturados, estos últimos bajo el concepto de reacondicionar equipos ya existentes que han alcanzado su vida útil.

En cuanto a equipos nuevos, estaremos enfocándonos en la Marca Deutz, en función a factores de importancia como su durabilidad, confiabilidad y precio competitivo.

Tanto como motor diesel suelto, como en forma de paquete motor-bomba con tanque de combustible incorporado.

En cuanto a los motores remanufacturados, nos enfocaremos en los motores Marca Detroit Diesel tipo 3/4 y tipo 7/8 ,se ofrece una excelente alternativa para re-utilizar aquellos componentes que no tienen desgaste y con estos, terminar de vestir al motor remanufacturado, con esto, se recuperaría la operatividad total del motor, ofreciendo una garantía de 12 meses.

Consideramos la alternativa de motores remanufacturados como una de las mas interesantes a considerar ya que existe una gran población de equipos en el campo accionados por Motores marcas Detroit Diesel, donde este programa pudiese ser bien implementado.

Plantas Eléctricas Diesel Marcas Deutz, John Deere, Detroit Diesel:

Rango Total de productos: 10 Kw hasta 2000 Kw

Rango previsto para el Plan de Acción: 40 Kw hasta 500 Kw.

Aplicación: Generación en sitio.

Existe una situación critica derivada de los bajos niveles de los embalses causando fallas en el suministro eléctrico.

Por esta razón y también debido a que en zonas retiradas no existe una cobertura eléctrica confiable, incluimos este renglón como soporte vital para el proceso productivo del sector agrícola.

Dividiremos el renglón de generación según el rango de kw requeridos, siendo que suministraremos:

• Plantas Eléctricas entre 40 y 150 Kw.....Marca Deutz
• Plantas Eléctricas entre 160 y 300 Kw...Marca John Deere
• Plantas Eléctricas mayores a 300 Kw.....Marca Detroit Diesel

Transmisiones Automáticas y Convertidores de Torsión Marca Allison:

Rango de aplicación: En directa relación con la maquinaria Agrícola. Un elevado numero de maquinaria agrícola utiliza la Marca Allison, sus transmisiones y convertidores, como ejemplo: las cosechadoras.

Derivado de este hecho, incluimos esta línea de productos dentro del presente Plan de Acción. Incluimos una vez mas, el concepto de unidades remanufacturadas, con garantía de 6 meses. Stewart & Stevenson de Venezuela, S.A.,posee un Centro Remanufactura en nuestra Casa Matriz en Maracaibo, de donde salen al mercado diferentes modelos controlados por nuestro proceso de Calidad (contamos con la Certificación ISO 9000).

1.3.- Servicios Técnicos y Adiestramiento en Equipos.

Esta empresa con una cobertura geográfica amplia, respalda los requerimientos de los usuarios de los productos que se encuentran operando en Venezuela. Operamos desde Maracaibo, Valencia, Puerto La Cruz y Puerto Ordaz.

Para este Plan de Acción utilizaremos nuestro Programa STAR el cual será puesto en práctica de la siguiente manera:

Una vez el equipo sea instalado por el usuario y puesto en marcha con la presencia del personal técnico de Stewart & Stevenson de Venezuela, procederemos a dictar un curso de entrenamiento en operación y mantenimiento preventivo del equipo, este entrenamiento será sin costo alguno para el cliente.

PUNTOS VARIOS

• Prioridad en el respaldo al usuario de los productos por medio de la disponibilidad de repuestos en nuestros almacenes, esto convenios negociados.

En ambas situaciones, personal calificado con entrenamientos ofrecidos por el fabricante atenderán las necesidades.

• Prioridad en al asesoramiento técnico y en los casos donde sea conveniente, realizar contratos de mantenimiento a los equipos en cuestión entre cliente y Stewart & Stevenson de Venezuela.
• Se requiere de un financiamiento que permita negociaciones de tipo ganar-ganar

Esperando que la información suministrada sea de utilidad para los esfuerzos que adelanta CAVEDREPA con el Ministerio de Agricultura y Tierras, quedamos a su entera disposición para cualquier aclaratoria o consulta adicional.

Finalmente, aprovechamos para reiterarle nuestras sinceras palabras de consideración y estima.

Muy Atentamente,

Lic. Bárbara Robaina

Gerente de Desarrollo de Nuevos Negocios

Stewart & Stevenson de Venezuela.

INVENTARIO EN VENEZUELA

Repuestos:

Disponibilidad (parcial) de repuestos en nuestros almacenes.

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